Εδώ και εκατοντάδες χρόνια υπάρχει ένα επάγγελμα το οποίο ήταν είναι και θα είναι καταλυτικό και απαραίτητο σχεδόν σε όλες τις επιχειρήσεις και αυτό δεν είναι άλλο από τον πωλητή. Κάθε επιχείρηση παγκοσμίως βρίσκεται σε μία διαρκή αναζήτηση πωλητών ώστε να μπορεί να πετύχει τους στόχους της.
Τα τελευταία 10 χρόνια έχει προστεθεί ένας καινούριος όρος στις πωλήσεις και αυτός δεν θα μπορούσε να είναι άλλος από το «Σύμβουλος Διαδικτύου». Ο όρος «Σύμβουλος Διαδικτύου» εντοπίζεται αρκετά συχνά στα γνωστά σε όλους μας digital agencies ή αλλιώς εταιρείες που αντικείμενό τους είναι τα web services. H μεγάλη διαφορά αυτών των συμβούλων σε σχέση με τους παραδοσιακούς πωλητές μιας επιχείρησης είναι η ίδια η λέξη που τους προσδιορίζει.
Ας δούμε όμως τι συμβαίνει παγκοσμίως τα τελευταία χρόνια τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό, όπου η πρώτη ακολουθεί σε ταχύτατους ρυθμούς όλες τις νέες τάσεις της ψηφιακής εποχής. Τα web services έχουν αναπτυχθεί τόσο γρήγορα που είναι σχεδόν αδύνατο για μία επιχείρηση, από την πιο μικρή έως την πιο μεγάλη, να μην τα εντάξει στη στα «must have» εργαλεία και μέσα προώθησης και προβολής της. Ακόμα όμως και αν τα εντάξει, θα πρέπει η κάθε επιχείρηση να τα παρακολουθεί τακτικά και να αφιερώνει χρόνο ώστε να βγαίνουν τα σωστά συμπεράσματα αλλά και να μπορούν να παρθούν οι πιο «ορθές» αποφάσεις.
Για να κατανοήσουμε την σημαντικότητα των web services, αρκεί να παρατηρήσουμε τις διαφημίσεις που περιβάλλουν την καθημερινότητά μας, σε όποιο μέσο και αν επιλέξουμε να ενημερωθούμε ή να ψυχαγωγηθούμε. Οι διαφημίσεις αυτές, δεν έχουν μόνο ένα ύφος και χαρακτήρα, ενώ συνήθως τις συναντάμε σε περισσότερες από 2 πλατφόρμες και μέσα. Το περιεχόμενο τους μπορεί να ποικίλλει (ανάλογα τις υπηρεσίες που προωθεί η κάθε επιχείρηση) αλλά πάντα καταλήγει στο ίδιο συμπέρασμα και αυτό δεν είναι άλλο από το «Χρειάζεσαι Σύμβουλο Διαδικτύου». Επιπλέον, το περιεχόμενο της διαφήμισης, ασχέτως του ύφους, είθισται να περιλαμβάνει «πως μια επιχείρηση μπορεί να αναπτυχθεί σε αυτά τα νέα δεδομένα», χρησιμοποιώντας άγνωστες λέξεις, άγνωστους όρους και μία μακροσκελή γκάμα υπηρεσιών, με αποτέλεσμα οι επιχειρήσεις να κινούνται σε λάθος στρατηγικές, να χρησιμοποιούν λάθος εργαλεία και φυσικά να μην έχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Ο κίνδυνος λοιπόν τέτοιων επιλογών οδηγούν την επιχείρηση ξανά στην εσωστρέφεια και στην απογοήτευση, σε μία εποχή που «επιβάλλει» την εξωστρέφεια αλλά και την διεκδίκηση τμήματος της αγοράς. Ας μην ξεχνάμε πως η αγορά είναι μεγάλη, δεν βρίσκει σύνορα, και κάθε προϊόν και υπηρεσία έχουν τον πελάτη τους.
Στην Eshoped Web Sevices, με περισσότερα από 12 χρόνια εμπειρίας, γνωρίζουμε την αξία αλλά και την πολυτιμότητα του ρόλου ενός Σύμβουλου Διαδικτύου. Ο σύμβουλος διαδικτύου είναι ένας άνθρωπος με πλήρη κατάρτιση και εκπαίδευση στις υπηρεσίες που παρέχονται. Απώτερος στόχος του δεν είναι να «πουλάει» για την εταιρεία που βρίσκεται αλλά να συμβουλεύει, να ενημερώνει τον εκάστοτε συνεργάτη/επιχείρηση με ποιον τρόπο και ποια εργαλεία μπορεί να αξιοποιήσει ώστε να προβληθεί η επιχείρηση και να πάρει την θέση που της ανήκει στην αγορά.
Ο σύμβουλος διαδικτύου είναι αυτός που παρακολουθεί τις εξελίξεις της digital εποχής, αναλύει τα δεδομένα κάθε επιχείρησης και είναι πάντα διαθέσιμος ώστε να προτείνει εργαλεία και ολοκληρωμένες λύσεις με σκοπό η επιχείρηση να αποκομίζει τα μέγιστα δυνατά οφέλη από τις κινήσεις της, σε όλο το φάσμα των web services. Παράλληλα εξασφαλίζει χρόνο και χρήμα στην εκάστοτε επιχείρηση, αφού λόγω γνώσης και εμπειρίας, «γλυτώνει την επιχείρηση» από έρευνα σε ένα αχανές δίκτυο πληροφοριών.
Κλείνοντας θα ήθελα να τονίσω ότι δημιουργείται πλέον μια αναγκαιότητα για αυτή την ζωτικής σημασίας θέση σε κάθε επιχείρηση παγκοσμίως. Εξάλλου αν κάθε επιχείρηση έχει τον λογιστή της γιατί να μην έχει και τον σύμβουλο διαδικτύου;
Λάζαρος Πολύζος
Sales Manager